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  • 招商銀行:多維服務與多維收款

    現有企業最核心的就是銷售渠道、銷售管理、渠道市場,招商銀行和銥云科技攜手成功服務了旺旺集團和三全集團的下游渠道數字化升級,踐行了企業服務數字化升級。 招商銀行為什么要和銥云合作? 1.近幾年銀行的發展出現了很大的變化,各家銀行紛紛成立了金融科技公司,包括招商銀行,這些金融科技公司做什么呢?其實就是因為整個銀行業務、銀行業態的競爭,大家一起發現了企業服務是未來金融服務的入口; 2.不斷有企業服務的需求,企業服務的下游是金融服務,伴隨企業經營模式的變化,招行要因您而變,伴隨企業數字化的變化,招行仍然會服務于企業,幫助企業進行數字化升級。 研發經營企業服務,幫助企業做數字化升級,具體四個場景分別是:財資場景、銷售場景、采購場景、員工的連接場景。招商銀行和SaaS企業合作,通過自研提供了非常豐富的產品組合,招行希望以多維的服務來幫助企業做數字化的升級,多維的服務是什么呢? 主要體現在企業服務+金融服務的領域。我們知道幾乎所有的云服務商都圍繞采購場景做企業服務,銀行的多維服務體現在除了能夠提供IT系統,還能夠圍繞著采購的訂單、采購的應收帳款、采購的存貨進行供應鏈金融服務。 比如員工連接,阿里的釘釘和企業微信把員工的連接做得很好。招行企業的連接之間可以有員工薪酬的發放,股權激勵等一系列有一定金融屬性的服務,這都是銀行可以在員工連接場景中提供的多維的金融服務。招行希望通過多維的服務加強跟企業的連接,能夠跟眾多的 SaaS合作伙伴一起加強跟企業的連接,提供最多維的服務。 “不以結婚為目標的談戀愛都是耍流氓,不以付款落地的訂單也是耍流氓”招行通過數字化、通過系統、通過規則來讓下游更好的把錢付給企業,還能避免員工的在財務上的操作風險。 在收款領域,企業的痛點: 1.錢要安全的收到,避免員工更多的涉及財務操作; 2.很多企業的業務交易和財務交易不是一體化,下游有時候會因為沒有業財一體化的規則而和企業有私下交易,通過業財一體化的方案盡量減少賒銷占比的份額,壓縮時間。 3.要提高企業的資金周轉效率,企業資金周轉效率提高了,利潤率就能夠得到提高。 如何解決企業收款的問題? “收銀臺”招行和銥云一起為企業打造線上收銀臺,這個收銀臺就在易訂貨里,在供應鏈里,在易銷存里。 1.收銀臺第一個要解決的是時間問題,無論下游什么時候付款,收銀臺都能實現先貨后款,你先供貨再給錢,也可以提供先款后貨的服務,在先貨后款里面又分為貨到付款和月結,這都是通過系統規則可以實現的,先款后貨有跟單付款,客戶在易訂貨下單必須馬上付款,還有一類是對于很暢銷的商品,易訂貨的產品里面和招行的收銀臺有一個企業錢包,把錢充值進來才能向企業拿貨。這四類付款時間相關的功能都已經集成好,嵌入到易訂貨的收銀臺里; 2.第二個是付款渠道的問題,當下支持最主流的微信支付、支付寶支付、招行APP支付,這三類其實是面向C端的付款,當然這個C端是廣泛意義上的,比如下游是個體工商戶,習慣用個人賬戶給你付款,都可以完全兼容,并且招行跟易訂貨的結合是最優的市場費率,最優的市場體驗,這是C端的付款,而且一般C端付款都不需要發票,就會選擇微信、支付寶和招行APP的付款;還有一類企業要用對公賬戶付款,大部分這種情況要開發票,比如下游企業給銀行帳戶打錢,財務人員要登陸網銀,在眾多收款里面挑到一筆錢,業務佐證到財務確認,整個過程至少要花兩個小時,招行和銥云一體化方案,只要開通用招行的收銀臺,下游轉賬進入你的銀行帳戶,就通過智能的方式幫你篩出來,因為銥云的系統里面有訂單,銥云的訂單和你的銀行流水碰撞,就會找到相應的訂單和款項,時間效率基本上可以控制在1分鐘以內;同時解決了發票問題,如果要發票就用銀行轉賬,銀行轉賬之后就可以自動對賬,不需要人工對賬了。 最大特色:同時兼容公司賬戶和個人賬戶的分賬體系 很多企業都有這樣的現象,一套人馬多塊牌子,為什么說一套人馬多塊牌子?因為我們會注冊若干企業,讓每個企業的銷售額都控制在一定量級,這樣最有利于避稅;有些是企業法人,有些是個體工商戶,這也有利于避稅;為了避稅,要把資金分配到不同的企業賬戶里面去,分配的過程很麻煩,因為要傳遞業務員說這些企業收款要求轉到A企業,下旬的是去B企業,再往后是去C企業,甚至有些拿本子記。 招行和銥云探索在收銀臺里面做了資金的路由器,讓系統幫分配哪些錢去企業賬戶,哪些錢去了個體工商戶關聯的個人賬戶,而這個在易訂貨里面可以分配好,在易訂貨里面可以建若干商戶,每個商戶綁定一個銀行帳戶,可以是對公賬戶,也可以是個人賬戶,而這些商戶賣的所有商品都是統一的,統一定價、統一商品、統一渠道,不同的商戶下可以分類,比如按區域分類,還可以按照客戶群打包,按是否開發票分配,總體通過資金路由器在招行嵌入易訂貨的收銀臺進行完美的切換。 總結: 1.小客戶不要發票只要用收銀臺的收款功能; 2.大客戶要開發票,對公轉賬的就用轉賬自動識別功能; 3.有分賬需求的,分賬需求一般有帶貨的情況,不進入你的庫存,直接銷售,輕松實現帶貨模式; 4.最關鍵的是多賬戶收款以及公司賬戶聯合收款,可以像自由器一樣智能分配。 招行和銥云在兩年的探索中服務了很多客戶,很多客戶覺得極大的幫助解決了資金問題,幫助他們提升了效率,招行希望在企業服務領域跟SaaS公司合作,提供多維的服務,在收款領域提供多維的收款,多維包括按客戶分、發票分,按公司賬戶分,完整的多維收款,也是我們的最終落腳點。
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